Le calcul
Comment calculer son taux horaire réel ?
Divisez la marge nette mensuelle d'une activité par le nombre total d'heures qu'elle consomme, heures invisibles comprises. 8 heures pour 1 200 € de marge donnent 150 € de l'heure. 25 heures pour 500 € en donnent 20. Le second chiffre, pas le premier, dit où passe votre rentabilité.
Par Thibault Panier, AOUI Digital. Mise à jour : 31 juillet 2026.
Quelle est la formule du taux horaire réel ?
Marge nette mensuelle de l'activité divisée par les heures mensuelles qu'elle consomme. Le résultat s'exprime en euros par heure et se compare directement d'une activité à l'autre.
C'est le principe du Time Driven Activity Based Costing formalisé par Kaplan et Anderson : rattacher le coût réel d'une activité au temps qu'elle consomme, plutôt qu'à une clé de répartition théorique.
Quelles heures faut il compter ?
Toutes. La production visible, mais aussi la prospection, les allers retours de devis, la relance, les réunions de cadrage, l'administratif et le service après vente rattaché à l'activité.
Les heures que l'on oublie systématiquement
Le temps de trajet, le temps de reprise après interruption, et le temps passé à corriger ce qui a été mal cadré au départ. Ce sont souvent ces heures qui font basculer une activité rentable en activité à 20 € de l'heure.
Que dit le chiffre obtenu ?
Un taux élevé indique une activité à protéger, et à qui donner plus de temps qu'aujourd'hui, pas seulement le temps qui reste. Un taux faible n'accuse pas l'activité, il pose une question : pourquoi y consacrez vous vos heures ?
Une activité à 150 € de l'heure, on la protège. Une activité à 20 € de l'heure, on l'interroge.
Comment utiliser ce chiffre pour décider ?
Comparez le taux de chaque activité à la moyenne de votre mois. Tout ce qui se situe nettement sous la moyenne est un candidat à la délégation, à l'automatisation ou à l'arrêt.
La décision se joue ensuite sur 2 critères : votre avantage et l'horizon de revenu. C'est le rôle de la Matrice d'Ancrage, qui transforme un classement de chiffres en 6 décisions concrètes.
Questions fréquentes
Quelle différence entre taux horaire facturé et taux horaire réel ?
Le taux facturé figure sur le devis. Le taux réel divise la marge nette par toutes les heures consommées, y compris la prospection, l'administratif et les réunions que personne ne facture.
Faut il compter les heures non facturables ?
Oui, ce sont elles qui font l'écart. Une mission facturée 100 € de l'heure sur 10 heures visibles tombe à 50 € si 10 heures invisibles ont été nécessaires pour l'obtenir et la livrer.
Comment estimer la marge d'une activité sans comptabilité analytique ?
Un ordre de grandeur suffit pour décider. Prenez le revenu mensuel de l'activité, retirez les coûts directs qui disparaîtraient si elle s'arrêtait, et gardez ce montant.
Que faire d'une activité à faible taux horaire mais indispensable ?
Elle se documente, s'automatise ou se confie. Un faible rendement horaire n'impose pas l'arrêt, il impose de cesser d'y consacrer vos heures les plus chères.